कार में लगी भीषण आग में Stanley की बोतल बच गई, कंपनी ने खेल कर 6500 करोड़ का बिजनेस कर लिया

एक कंपनी है जो सौ साल से भी ज्यादा पुरानी है और अच्छे प्रोडक्ट भी बनाती है. हालांकि कोई शानदार-जबरदस्त-जिन्दाबाद जैसा कोई काम नहीं कर पाई, लेकिन बिजनेस में घाटे जैसा कुछ नहीं था. कामकाज ठीक चल रहा था. मगर पिछले कुछ दिनों से इस कंपनी की प्रसिद्धी उफनती नदी के पानी जैसी फैली है. हर कोई इसकी बोतल में पानी पी रहा और उसकी तारीफ करते नहीं थकता. बोतल की कीमत भी 10 हजार रुपय से ऊपर.

मगर क्या खास है इसमें कि जिसे देखो Stanley की बोतल हाथ में लिए दिखता है? इंस्टावीर इसकी स्टोरी लगा रहे हैं. कोई अपने शो में इस पर लतीफे सुना रहा. कोई बिजनेस स्ट्रेटजी बता रहा तो कोई कुछ और. GOAT Leo Messi इनके साथ कोलैब करते हैं. चलिए बोतल में ‘उतर’ कर ही पता करते हैं.

Stanley का डिब्बा नहीं, बोतल

भाईसाहब बाकी बातें बाद में करेंगे, पहले जरा इसकी कीमत को लेकर बात कर लेते हैं. जैसा कि अधिकतर जगह कहा जा रहा है कि इसकी कीमत 11 हजार रुपये है तो ऐसा हर बोतल के साथ नहीं है. Stanley की बोतल 2 हजार रुपये में भी मिलती है. कंपनी के पास बोतलों की लंबी रेंज है. हर डिजाइन में कप प्लेट के जैसे. हां जो बोतल वायरल होकर पानी जैसी फैल रही वो वाकई महंगी है. इसका नाम है Stanley Quencher H2.0 Tumbler जो साल 2016 में बाजार में आई थी.

Stanley एक अमेरिकन कंपनी है जो साल 2013 से मार्केट में है. पहले-पहल मजदूरों के लिए कॉपर बोतल बनाती थी. मजदूर के लिए बना रही थी तो जाहिर सी बात है मजबूत प्रोडक्ट बनाती थी. धीरे-धीरे कंपनी की बोतलें लोकप्रिय हो गईं और फिर कंपनी ने Coffee & Tea बोतलें, टंबलर, वैक्यूम बोतलों से लेकर बार्बी बोतलें भी बनाईं. क्वालिटी भी बनाए रखी. सब ठीक था मगर भौकाल नहीं था. 2019 तक कंपनी का व्यापार 74 मिलियन डॉलर था. मगर साल 2023 आते-आते ये 750 मिलियन डॉलर हो गया. इस चमत्कार के पीछे था 'भद्दापन' जो इसके CEO Terence Reilly लेकर आए थे.

Terence Reilly का रौला

Terence Reilly ने साल 2020 में कंपनी को जॉइन किया. ये महानुभाव अपने साथ Crocs फुटवियर की सफलता लेकर आए थे. Crocs जिनके साथ ‘Ugly’ शब्द ऐसा जुड़ा हुआ है कि गूगल पर सर्च करने पर भी Ugly Crocs स्क्रीन पर चलने लगता है. Terence Reilly ने अपने पांच साल के सफर के दौरान इसे अपनी ताकत बनाया और Crocs के 30 करोड़ से ज्यादा जोड़ी सड़क पर चलवा दिए. Reilly ने आते के साथ ही कंपनी की मार्केटिंग स्ट्रेटजी को बदला. तेजी से लोकप्रिय हो रहे शॉर्ट वीडियो प्लेटफॉर्म Tik-Tok पर फोकस किया, विशेषकर फ़ीमेल क्रिएटर्स पर.

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उन्होंने कंपनी के प्रोडक्ट को एक प्रोडक्ट जैसे नहीं बल्कि लाइफ स्टाइल की तरह प्रमोट किया. बोतल नहीं बल्कि ‘कम्यूनिटी सेल’ स्टार्ट की. माने जो आप फलां के फैन तो उसकी बोतल के भी फैन. मार्केटिंग फंडा काम करने लगा और तभी बिल्ली के भाग से छींका छूटा.

अमेरिका में Tik-Tok पर एक कार में आग लगने का वीडियो वायरल हुआ जिसमें पूरी कार खाक हो गई. मगर Stanley Quencher H2.0 Tumbler बच गया. उसके अंदर रखी बर्फ भी जस की तस बनी रही. माहिर खिलाड़ी Terence Reilly ने इस वाकये को पूरा बोतल में उतारा. मतलब जमकर फायदा उठाया. उन्होंने कार जलने का दुख झेल रही महिला को नई बोतल और नई कार गिफ्ट कर दी और उसका वीडियो Tik-Tok पर पोस्ट कर दिया. क्योंकि अपने देश में बैन है तो आप इंस्टा पर उसका वीडियो देख सकते हैं.

पानी की बोतल का वीडियो आग की तरह फैला. 10 करोड़ से ज्यादा बार इसे देखा गया. आगे तो कमाल ही हो गया. सिर्फ तीन साल में कंपनी का व्यापार 10 गुना बढ़कर 6500 करोड़ रुपये हो गया. हालांकि इस साल जून में Terence Reilly ने कंपनी छोड़ने का फैसला लिया क्योंकि उनको फिर से Crocs पहनना है. मगर वो अपना कमाल दिखा चुके हैं.

तो मोटी बात ये कि प्रोडक्ट अच्छा है तो अच्छी बात है, मगर एक अच्छी मार्केटिंग स्ट्रेटजी भी जरूरी है. किस्सा खत्म क्योंकि चाय पीने का टेम हो रहा वो भी कप में.

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