कुशा कपिला 'UnderNeat' ले तो आईं, लेकिन मार्केट में Kim Kardashian के SKIMS जैसा 'शेप' ले पाएगा?

Kusha Kapila के ब्रांड UnderNeat की बात करने की कई वजहें हैं. जैसे इसको मिली करोड़ों की फंडिंग, इसके इन्वेस्टर, Kim Kardashian के शेपवियर ब्रांड SKIMS से इसकी समानता और एक अलग तरह के प्रोडक्ट का चुनाव.

सूर्यकांत मिश्रा

6 जून 2025 (Published: 12:14 AM IST)

Small

Medium

Large

Small

Medium

Large

सोशल मीडिया इन्फ्लुएंसर, डिजिटल क्रिएटर, कॉमेडियन और एक्टर Kusha Kapila की खूब फैन फॉलोइंग है. इस फैन बेस का पूरा फायदा उठाते हुए उन्होंने 30 मार्च को शेपवियर ब्रांड UnderNeat लॉन्च किया. कुशा ने प्रोडक्ट लॉन्च से पहले ही बहुत बढ़िया तरीके से इसे प्रमोट किया. प्रोडक्ट लॉन्च के दो दिन के अंदर ही इसके पौने दो लाख से ज्यादा फॉलोअर भी हो गए थे. सोशल मीडिया की दुनिया से अगर आपका तनिक भी राब्ता है तो ये सब आपको पता ही होगा. फिर हम आज इसकी बात क्यों कर रहे हैं?

Kusha Kapila के ब्रांड UnderNeat की बात करने की कई वजहें हैं. जैसे इसको मिली करोड़ों की फंडिंग, इसके इन्वेस्टर, Kim Kardashian के शेपवियर ब्रांड SKIMS से इसकी समानता और एक अलग तरह के प्रोडक्ट का चुनाव.

UnderNeat एक शेपवियर ब्रांड है जो महिलाओं से जुड़े प्रोडक्ट बनाता है. शेपवियर शब्द को आसान तरीके से समझना हो तो इसे इनरवियर भी कह सकते हैं. लेकिन इसका फोकस नॉर्मल इनरवियर, जैसे ब्रा और पेन्टी की जगह बॉडी के शेप को ठीक करने वाले या उसको सपोर्ट करने पर होता है. उदाहरण के लिए HIGH WAIST TUMMY CONTROL SHORTS या STRAPLESS BUTT LIFTING BODYSUIT.

भारत में इस कैटेगरी की कोई खास चर्चा नहीं होती है. ऐसे प्रोडक्ट सर्च करने पर उनकी कोई बड़ी रेंज भी नजर नहीं आती है. Moneycontrol की रिपोर्ट के मुताबिक ये वाली कैटेगरी अभी भी देश में untapped मतलब अनछुई है. हालांकि ऐसा भी नहीं है कि कोई और ब्रांड नहीं हैं. Zivame, Clovia, Triumph, PrettySecrets, C9 Airwear और Dermawear जैसे ब्रांड मौजूद हैं. साल 2028 तक शेपवियर का मार्केट 131 मिलियन डॉलर (1100 करोड़) पहुंचने की उम्मीद है. ऐसे में नॉर्मल कपड़ों के बाजार में घुसने की जगह एक विशेष किस्म की कैटेगरी में दाखिल होना अभी के लिए तो स्मार्ट चॉइस लगती है.

किसने दाव लगाया है?

UnderNeat को पहले ही राउंड में Fireside Ventures से 8-10 करोड़ की फंडिंग मिली है. Mamaearth की सह-संस्थापक और शार्क टैंक में जज रहीं Ghazal Alagh भी इसकी इन्वेस्टर हैं. हालांकि कंपनी ने आधिकारिक तौर पर फंडिंग की रकम के बारे में नहीं बताया है, मगर Moneycontrol से बातचीत में को-फाउंडर Vimarsh Razan ने फंडिंग की बात मानी थी. प्रोडक्ट लॉन्च के साथ ही तगड़ी फंडिंग मिलना और Ghazal Alagh जैसी शार्क का इन्वेस्टर होना बड़े खेल की तरफ इशारा करता है. माने मामला छोटे स्केल पर प्रोडक्ट बनाने या फिर इम्पोर्ट करके अपना टैग लगाकर बेचने का नहीं है.  

अमेरिकी मीडिया पर्सनालिटी किम कार्दशियन ने साल 2019 में शेपवियर ब्रांड SKIMS लॉन्च किया था. महज 6 साल में इसकी मार्केट वैल्यू 4 बिलियन डॉलर (34 हजार करोड़ रुपये) हो गई है. Kusha Kapila का UnderNeat भी ऐसा ही कुछ करने का सपना देखता है लेकिन भारतीय बाजार के हिसाब से. इसलिए कंपनी ने अपने प्रोडक्ट का दाम SKIMS से 30 से 40 फीसदी कम रखा है.

UnderNeat 'शेप' में रहेगा

कुशा ने अपने 40 लाख इंस्टाग्राम फॉलोअर्स के दम पर UnderNeat को शुरुआती सफलता तो दिला दी है. करोड़ों की फंडिंग भी है और अच्छे ट्रैक रिकॉर्ड वाले इन्वेस्टर भी. अपने प्रोडक्ट को शेप देने के लिए बड़ा मार्केट भी है. मगर दूसरे सोशल मीडिया इन्फ्लुएंसर का रिकॉर्ड थोड़ा दिल तोड़ने वाला है. उदाहरण के लिए Bhuvan Bam का Youthiapa या Prajakta Koli का Merch Garage. Mumbiker Nikhil का Mumbiker Nikhil Merchandise और  Ashish Chanchlani का OG Beauty, ये सारे ब्रांड जब लॉन्च हुए तो पहले दिन तो वेबसाइट क्रैश हो गई, मगर बाद में कुछ बड़ा हुआ नहीं. 

हालांकि दूसरी तरफ पारुल गुलाटी का nish hair भी है जो सफलता के झंडे गाड़ रहा है. ऐसे में कुशा अपने ब्रांड को कैसे शेप देंगी वो वाकई में देखने वाला होगा.